競(jìng)爭(zhēng)性談判和招標(biāo)都是必須不少于三家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，從而選出中標(biāo)供應(yīng)商。

什么是競(jìng)爭(zhēng)性談判？

競(jìng)爭(zhēng)性談判是指采購(gòu)人或代理機(jī)構(gòu)通過(guò)與多家供應(yīng)商(不少3 家) 進(jìn)行談判，最后從中確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。

適用條件

（1）招標(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒(méi)有合格標(biāo)的，或者重新招標(biāo)未能成立的；
（2）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；
（3）非采購(gòu)人所能預(yù)見(jiàn)的原因或者非采購(gòu)人拖延造成采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；
（4）因藝術(shù)品采購(gòu)、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)或者服務(wù)的時(shí)間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

什么是公開(kāi)招標(biāo)？

公開(kāi)招標(biāo)是目前政府采購(gòu)中用到最多的一種方式，指的是采購(gòu)人通過(guò)法定程序發(fā)布招標(biāo)公告邀請(qǐng)潛在供應(yīng)商參與投標(biāo)，從中選取中標(biāo)供應(yīng)商的方式。

競(jìng)爭(zhēng)性談判和公開(kāi)招標(biāo)的主要區(qū)別

1. 供應(yīng)商確定方法不同

公開(kāi)招標(biāo)是通過(guò)公告的形式邀請(qǐng)非指定供應(yīng)商參加招標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)性談判除公告外，也可由采購(gòu)商、評(píng)審專(zhuān)家書(shū)面推薦，或從省級(jí)以上財(cái)政部門(mén)建立的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)中隨機(jī)抽取。

2.評(píng)審方法不同

公開(kāi)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法主要有綜合評(píng)標(biāo)法和最低評(píng)標(biāo)價(jià)法。

競(jìng)爭(zhēng)性談判的評(píng)價(jià)方法是談判團(tuán)隊(duì)的所有成員分別與單一的供應(yīng)商進(jìn)行談判。第二輪報(bào)價(jià)及最終報(bào)價(jià)將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。然后采購(gòu)商從談判團(tuán)隊(duì)提出的候選人中選擇報(bào)價(jià)最低、最符合采購(gòu)要求、相對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的供應(yīng)商作為成交供應(yīng)商，并將最終結(jié)果通知所有參與談判的未成交的供應(yīng)商。

3.審查的側(cè)重點(diǎn)不同

公開(kāi)招標(biāo)體現(xiàn)了信息公開(kāi)、程序規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)公平、評(píng)價(jià)客觀、選擇公平、優(yōu)勝劣汰等市場(chǎng)機(jī)制的本質(zhì)要求。

而競(jìng)爭(zhēng)性談判由于其特殊性和靈活性，在集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)的日常工作中經(jīng)常用到。